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向天歌裝飾套餐全部升級68800精裝搬回家!

13-07-21 19:18:41 點擊數:2687

  向天歌詮釋了多個行業新概念、新模式,其獨創的“68800,精裝搬回家”套餐式裝修已經成為家居行業的經典案例;在此基礎上創新推出的“68800,精裝家具全回家”的家具組合環保套餐,則進一步成就了 “居家服務整體解決第二代方案”;向天歌家具直銷館的創立則開辟了家具第三流通渠道。向天歌裝飾在裝修市場首度提出了“68800,精裝搬回家”的套餐式裝修新概念,并迅速在本地受到了消費者的追捧;

“套餐裝修”便宜是個很明顯的特征
         
如消費者在我們這里選擇68800元的套餐,但裝修材料組合非常多,數千種潔具、門、墻漆、櫥柜、衛浴等自由搭配組合,非常多的選擇,而不是所想象的就這一套。我們通過后臺的采購系統,通過和商家大批量的定制,把價格之間的組合關系進行了篩選,通過優化、資源整合帶來了價格的降低,而且這個降低超過想象,非常的大。
         
責任“全包”是給消費者的最大特色
         
家裝套餐就像是裝電腦!大家都知道若干年前,我們買電腦都是攢機的多,但現在大家都愿意選擇成品電腦。兩個原因,一個是價格下降,一個就是綜合性的售后服務。你如果自己攢了一臺電腦,你用的都是品牌的東西,希捷的硬盤、三星的顯示器、羅技的鼠標鍵盤。電腦壞了以后,你找誰?你找硬盤的廠家,廠家說顯示器出了故障,找了顯示器的廠家,他說CPU出現問題,你找到CPU的廠家,說是你的主板出了問題,要不就說電源過熱,最后就沒有辦法解決。而如果你買的是聯想電腦,不管出了什么問題,聯想都會幫你解決。
        
一樣的道理,選擇裝修,也需要組合科勒、立邦、多樂士、現代、頂固等不同品牌的裝修材料產品進行裝修。但如果你選擇了向天歌,在我們這里組合了這些產品進行裝修,不管哪一項出了問題,向天歌都會替你解決售后問題,杜絕了各個品牌之間的相互推諉。
綜合售后服務突出的就是環保
         
健康環保是裝修的底線,向天歌“家裝整體解決方案”不僅解決設計、裝修、主材、家具、配飾等內容,也解決根本的整體環保問題。
         
其實,家裝和家具達到國家規定的環保標準并不意味著一點有害物質都沒有,只表示有害物質控制在一定的量。具體來說,單獨測量,裝修材料、裝修工藝、家具配飾都是環保的,但裝修結束后,將家具配飾搬進家,空氣質量就不一定是環保的了。這是因為聚集產生了疊加效應,量變引起了質變。但這時消費者不管是找裝修公司還是家具廠商,恐怕都會出現互相推諉扯皮的局面。
      
“精裝套餐模式”之所以這么受大家的歡迎,主要是它“精裝套餐模式”有其他裝修模式所不具備的四大特點:為消費者提供一站式的選材、配送,材料一包到底,環保責任全負責,售后服務全負責。如果你找了向天歌,你就不需要面對N個廠家,我就會替你解決,不光是承擔服務,而且會幫你解決問題。“68800,精裝搬回家”讓對手很難模仿,如果沒有集團化公司的強有力的基礎作支撐,而盲目模仿我們,甚至用比我們更低的套餐價格來誘惑消費者,不但很難給消費者真正的實惠,也很難保證工程的質量,甚至可能將自己的公司引向歧途。   

 【背景】向天歌“精裝套餐裝修”概念推出之后,不少家裝公司爭相模仿,但經過市場的考驗,一些模仿者不但沒有從市場上分得“一杯羹”,反而因為盲目跟風而“死”。
           
向天歌獨具的不可復制性
           
向天歌推出的“精裝套餐裝修”,“68800,精裝搬回家”的口號讓對手很容易模仿,但真正的精髓,對手卻難模仿,這些都基于向天歌本身所具備的很多優勢。
        
向天歌做工裝、建筑業出身的,對大規模大批量的生產方式比較熟悉,把工裝和家裝結合一起就是我們向天歌的優勢。我們從工裝大規模的成本控制和家裝的細節入手,做了大量的分析,我們選擇定位是服務大眾市場,以套餐的形式讓消費者省錢、省心、省力。
        
首先我們競選了行業內主流的品牌和主流的產品,我們進行了新的優化組合。變原來的零散采購為大批量的定制,通過大批量的定制以及和上游供應商的戰略合作,在不犧牲品質的前提下我們降低了原材料的采購成本。
        
其次,我們在運作方式上做了重大的調整。以往家裝的價格高,其實并非裝飾公司有暴利,主要是因為家裝是非常系統、非常復雜的過程。在這個過程中,間接的支出,比如企業的管理、流通環節費用等非常多。一個建材產品從出廠、省際間的大物流到大城市后的小物流,還有二次搬運、三次搬運等,這個繁雜的環節帶來了成本的上升,因為每個環節都可能有破損,有人交接。向天歌的模式是把這些環節縮到最短,我們基本可以從工廠直接到向天歌的倉庫,再從我們的倉庫直接到客戶的家里。我們再壓縮各個環節,在運作方式上使我們的管理費用大幅度下降。這也是低成本的一個有效的方法。
      
我們解決了行業的一個頑疾,按照傳統的裝修模式,消費者要自購主材,或者裝飾企業代購主材,材料的損耗都由業主埋單。經常出現什么情況呢,比如消費者家里衛生間需要70平方米的瓷磚,但往往是買了80平方米還不夠。什么原因帶來這么高的損耗率呢?就是沒有人具體負責這個工作。作為消費者不是很專業,具體到施工現場,排磚方式及切割方式也不是很專業,就聽之任之了。其實這個損耗的費用非常大。而向天歌改變了運作模式,我們已經能把材料的損耗率壓縮到3%以內,這樣節約下來的成本相當可觀,而且都是讓給消費者的。
   

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